Reklama na Allegro czy marketing w wyszukiwarkach? Co wybrać?
• Własny sklep internetowy czy Allegro? Wady i zalety
• Reklama na Allegro a marketing w wyszukiwarkach
• Jak pozycjonować sklep na Allegro?
• Pozycjonowanie sklepu w Google a pozycjonowanie na Allegro
• Jak reklamować sklep na Allegro?
• Reklama Allegro Ads a promocja sklepu w Google Ads - porównanie
• Jak promować własny sklep internetowy i dlaczego warto?
• Podsumowanie
Reklama na Allegro czy marketing w wyszukiwarkach? Co wybrać?
Wielu przedsiębiorców, którzy chcą sprzedawać w internecie, zaczyna od inwestycji w sklep internetowy na Allegro. Wraz z rozwojem sprzedaży często tworzą własny sklep internetowy, który jednak nie zarabia. Wówczas stają przed pytaniem, czy inwestować w reklamy na Allegro, czy też postawić na marketing w wyszukiwarce Google, czyli pozycjonowanie sklepu i Google Ads. Sprawdźmy, co wybrać i czy sprzedaż oraz reklamy na Allegro faktycznie są tak opłacalne, jak się wydają.
• Własny sklep internetowy czy Allegro? Wady i zalety
• Reklama na Allegro a marketing w wyszukiwarkach
• Jak pozycjonować sklep na Allegro?
• Pozycjonowanie sklepu w Google a pozycjonowanie na Allegro
• Jak reklamować sklep na Allegro?
• Reklama Allegro Ads a promocja sklepu w Google Ads - porównanie
• Jak promować własny sklep internetowy i dlaczego warto?
• Podsumowanie
Wielu przedsiębiorców, którzy chcą sprzedawać w internecie, zaczyna od inwestycji w sklep internetowy na Allegro. Wraz z rozwojem sprzedaży często tworzą własny sklep internetowy, który jednak nie zarabia. Wówczas stają przed pytaniem, czy inwestować w reklamy na Allegro, czy też postawić na marketing w wyszukiwarce Google, czyli pozycjonowanie sklepu i Google Ads. Sprawdźmy, co wybrać i czy sprzedaż oraz reklamy na Allegro faktycznie są tak opłacalne, jak się wydają.
Skorzystaj z indywidualnych porad ekspertów
Chcesz zwiększyć wyniki swojej firmy? Skorzystaj ze wsparcia naszych ekspertów i poznaj pełnię możliwości Twojej strony.
Poznaj bezpłatne wskazówki od Widocznych zakresu:
- Pozycjonowania
- Kampanii Google Ads
- Optymalizacji UX
Własny sklep internetowy czy Allegro? Wady i zalety
Sprzedaż na Allegro przypomina wynajmowanie mieszkania. Na Allegro masz gdzie sprzedawać, a w wynajmowanym mieszkaniu możesz mieszkać, ale w praktyce w obu przypadkach niewiele zależy od Ciebie jako sprzedawcy i mieszkańca, warunki dyktuje właściciel - wynajmujący albo Allegro. Sprawdźmy, jakie wady i zalety ma sprzedaż na Allegro oraz własny sklep internetowy.
Handel na Allegro - czy się opłaca? Wady i zalety sprzedaży na Allegro
Wiele osób, które chcą rozpocząć sprzedaż w internecie, stawia na Allegro z co najmniej kilku powodów:
- założenie konta oraz rejestracja są darmowe,
- Allegro umożliwia dotarcie do grona tysięcy odbiorców bez konieczności budowania świadomości marki i inwestowania w pozycjonowanie strony,
- sprzedaż na Allegro eliminuje koszty hostingu, domeny, wybór certyfikatu SSL,
- Allegro cieszy się dużym zaufaniem wśród użytkowników.
Chociaż sprzedaż na Allegro ma kilka zalet, w ostateczności często się nie opłaca, zwłaszcza finansowo. Wszystko dlatego, że wbrew pozorom korzystanie z Allegro nie jest darmowe. ile kosztuje sprzedaż na Allegro? Często więcej niż we własnym sklepie. W kalkulacjach trzeba uwzględnić koszty:
- prowizji od sprzedaży, która w zależności od kategorii wynosi od kilku do nawet kilkunastu procent wartości produktu (najwięcej zapłacą rękodzielnicy oraz sklepy z artykułami erotycznymi),
- opłaty za wystawienie produktu (nie występują we wszystkich kategoriach, dotyczą np. samochodów i maszyn, nieruchomości, antyków),
- opłatę za promowanie ogłoszeń i reklamę Allegro Ads,
- ewentualnej opłaty za przedłużenie oferty, które nie została kupiona przez 365 dni.
Wysokość prowizji od sprzedaży jest zależna od:
- kategorii, w jakiej wystawisz ofertę
- ceny końcowej, za którą sprzedasz przedmiot
- liczby sprzedanych przedmiotów w danej ofercie
- tego, czy kupujący płaci za wysyłkę.
Przykładowe wartości prowizji dla sprzedawców Allegro wynoszą:
- dla kategorii odzież, obuwie, dodatki - 10%,
- dla kategorii RTV i AGD - 9%,
- dla kategorii produkty spożywcze - 11%,
- dla kategorii Erotyka - 16%.
Koszty to nie jedyna wada sprzedaży na Allegro. Czy opłaca się sprzedawać na Allegro? Z punktu widzenia budowy świadomości marki - nie. Dlaczego?
Na Allegro jest ogromna konkurencja, a ten sam produkt w swojej ofercie może mieć nawet kilkudziesięciu albo kilkuset sprzedawców, co oznacza, że konkurujesz głównie ceną - jeśli nie masz najtańszych produktów, Twoja sprzedaż może być niewielka,
- klienci na Allegro nie zwracają uwagi na sprzedawcę, od którego kupują - oznacza to, że szansa na powrót klienta jest niewielka, a dodatkowo bardzo trudno zbudować świadomość marki,
- na Allegro nie ma zbyt wielu narzędzi marketingowych, co sprawia, że większość sprzedawców korzysta z promowania produktów w Allegro Ads,
- użytkownicy często szukają oferty z dostępną opcją darmowych przesyłek Allegro Smart, co dla sprzedających jest nieopłacalne i generuje wysokie koszty.
Własny sklep internetowy - wady i zalety
Jeśli zastanawiasz się, który kanał sprzedaży rozwijać: Allegro czy własny sklep internetowy, musisz wiedzieć, że na początku własny biznes e-commerce może generować wyższe koszty i wymagać większego zaangażowania, ponieważ:
- musisz wybrać i opłacić hosting oraz domenę,
- musisz wybrać platformę e-commerce - darmową lub płatną i liczyć się z późniejszą koniecznością jej rozwoju i dostosowania do własnych potrzeb (być może zaistnieje konieczność współpracy z web developerem / specjalistą IT),
- budowa świadomości marki może zająć trochę czasu, ale w konsekwencji się opłaci, ponieważ klienci bardziej zwracają uwagę na to, od kogo kupują w sklepie internetowym, i być może wrócą,
- powinieneś zainwestować w marketing internetowy w wyszukiwarkach - pozycjonowanie oraz reklamę Google Ads, a także content marketing.
Własny sklep internetowy ma jednak liczne zalety. Obejmują one:
- niezależność - bycie sterem, żeglarzem i okrętem - wszystko w Twoim sklepie - od form dostawy, przez dostępność produktów oraz cenę - zależy w 100% od Ciebie,
- brak konieczności opłacania prowizji dla kogokolwiek, co oznacza, że we własnym sklepie możesz mieć niższe ceny niż na platformie Allegro, a zarobić tyle samo lub więcej,
- możliwość pozyskania stałych klientów, którzy wrócą do twojego sklepu,
- większe możliwości w zakresie marketingu, reklamy i promocji,
- możliwość konkurowania z innymi firmami z branży nie tylko niską ceną (na wybór konkretnego sklepu wpływa więcej czynników).
Wbrew pozorom założenie własnego sklepu internetowego nie jest tak trudne, jak mogłoby się wydawać. Co więcej, w dłuższej perspektywie własny sklep daje większe pole do rozwoju niż sprzedaż na Allegro, obniża koszty i umożliwia zbudowanie wizerunku marki.
Reklama na Allegro a marketing w wyszukiwarkach
Rozkręciłeś sprzedaż na Allegro i chcesz się dalej rozwijać, ale nie wiesz, jak to zrobić, a koszty sprzedaży na Allegro rosną? Naturalnym kierunkiem, w którym powinieneś zmierzać, jest uruchomienie własnego sklepu internetowego. to lepsze rozwiązanie, ponieważ:
- uniezależnia Cię od decyzji Allegro i prowizji,
- pozwala budować świadomość marki wśród użytkowników i budować długotrwałe relacje z klientami,
- pozwala Ci samodzielnie decydować o wszystkich aspektach prowadzenia sklepu,
- w długofalowej perspektywie marketing internetowy dla sklepu będzie bardziej opłacalny niż reklama w Allegro Ads,
- marketing internetowy daje szersze możliwości promocji niż Allegro,
- sklep internetowy rywalizują z konkurencją nie tylko w oparciu o cenę, tak jak sprzedawcy na portalach aukcyjnych,
- zarówno pozycjonowanie, jak i Google Ads umożliwiają śledzenie efektywności,
- w pozycjonowaniu koszt pozyskania pojedynczego klienta systematycznie maleje, podczas gdy reklamy i sprzedaż na Allegro będą coraz mniej opłacalne ze względu na rosnące koszty prowizji,
- w Google Ads deklarowany maksymalny koszt kliknięcia jest jednym z czynników wpływających na wyświetlenie się reklamy, podczas gdy w Allegro Ads ma on główne znaczenie.
Jak pozycjonować sklep na Allegro?
Na pozycję produktów w Allegro wpływa również wiele czynników, podobnie jak na pozycjonowanie w Google. Czynniki rankingowe na platformie Allegro obejmują:
- status Super Sprzedawcy,
- ocenę kupujących,
- obsługę klienta, w tym udogodnienia dla kupujących (np. szybkość odpowiadania na wiadomości, obsługa posprzedażowa, Allegro Smart),
- atrakcyjność oferty (opis produktu, parametry techniczne),
- sprawną realizację zamówień (dużo metod dostawy, terminowość itp.),
- działanie zgodnie z regulaminem serwisu.
By wypracować wysoką pozycję w wynikach wyszukiwania na Allegro, potrzeba czasu i dużej liczby klientów. Na przykład status Super Sprzedawcy mogą uzyskać konta firmowe, które:
- uzyskały w ciągu ostatniego roku minimum 100 ocen,
- zrealizowały w ciągu ostatnich 30 dni 20 transakcji,
- mają średnią graficznych ocen (gwiazdek) z ostatnich 30 dni na poziomie 4, 950,
- nie mają ostrzeżeń i blokad za naruszenie regulaminu w ciągu ostatnich 30 dni,
- w 99% reagują na wiadomości klientów i zgłoszenia w Dyskusjach w ciągu 24 godzin,
- min. 80% zamówień z terminowo uzupełnionym numerem przesyłki w ciągu 30 dni,
- liczbę nierozwiązanych dyskusji na poziomie 0,02% w ciągu ostatnich 30 dni,
- co najmniej jedną wystawioną ofertę w ciągu 30 dni poprzedzających zgłoszenie do programu,
- wysoką jakość obsługi klienta.
Status zadowolenia kupujących widoczny w panelu sprzedawcy na Allegro
Liczba zrealizowanych transakcji widoczna w panelu sprzedawcy na Allegro
Wysokie wymagania sprawiają, że nowe sklepy internetowe na Allegro muszą włożyć równie dużo wysiłku w przygotowanie się do sprzedaży na Allegro, co właściciele nowych sklepów internetowych.
Pozycjonowanie sklepu w Google a pozycjonowanie na Allegro
Zarówno pozycjonowanie sklepu w Google, jak i pozycjonowanie na Allegro zależy od wielu czynników i wymaga czasu. Na Allegro istnieją jednak dodatkowe ograniczenia, które wpływają na Twój poziom dochodów. W sklepie internetowym takich ograniczeń nie masz, a koszty prowadzenia działalności rozkładają się proporcjonalnie na cenę wszystkich produktów. Co więcej:
- we własnym sklepie możesz założyć bloga i w ten sposób promować konkretne produkty, budować wizerunek eksperta w branży i zwiększać ruch w witrynie sklepu,
- własny sklep daje większą elastyczność w zakresie tworzenia opisów produktów i kategorii produktowych,
- pozycjonowanie sklepu internetowego w Google pozwala równocześnie budować świadomość marki, podczas gdy na Allegro nawet wysoka pozycja oferty nie gwarantuje budowy rozpoznawalności. Sprawdź, jak budować widoczność na frazy brandowe w Google,
- w długofalowej perspektywie pozycjonowanie sklepu jest bardziej opłacalne w Google, ponieważ pozyskanie pojedynczego klienta jest coraz tańsze.
Dowiedz się więcej:
- Jak pozycjonować sklep internetowy? Poradnik dla początkujących, cz. 1
- Jak pozycjonować sklep internetowy? Poradnik dla początkujących, cz. 2 - optymalizacja techniczna
Jak reklamować sklep na Allegro?
W Allegro Ads istnieją dwie główne formy reklamy. Są to:
- oferty sponsorowane,
- reklama graficzna,
Poniżej omówimy każdą z tych form.
Reklama Allegro Ads. Oferty sponsorowane
Oferty sponsorowana to reklama w Allegro Ads, która sprawia, że Twoja oferta wyświetlana jest na samej górze listy wyników wyszukiwania. Oferty dobierane są kontekstowo, czyli na podstawie opisów i tytułów aukcji oraz słów kluczowych wykorzystanych przez użytkownika. Przedsiębiorca płaci za kliknięcie w ofertę sponsorowaną, samodzielnie określa stawkę za kliknięcie oraz budżet dzienny. Oferty sponsorowane mogą wyświetlać się na urządzeniach mobilnych i desktopowych w postaci:
- dwóch pierwszych wyników wyszukiwania,
- w lewej kolumnie obok wyników wyszukiwania
- na stronie oferty.
Miejsca wyświetlania ofert sponsorowanych w Allegro, źródło: https://allegro.pl/ads/oferty-sponsorowane
Reklama graficzna w Allegro Ads
Reklama graficzna Allegro Ads działa podobnie jak reklama w Google Ads - jej celem jest budowanie świadomości i wizerunku marki. W przypadku reklamy graficznej na Allegro docierasz jednak jedynie do użytkowników Allegro, podczas gdy reklama graficzna Google Ads zapewnia dużo większy zasięg i pozwala docierać do użytkowników tysięcy portali zrzeszonych w sieci reklamowej Google, w tym do użytkowników Gmaila i platformy YouTube. W reklamie graficznej płacisz za 1000 wyświetleń reklamy (minimalny koszt to 9 złotych za 1000 odsłon). Reklama wyświetla się na podstawie kategoryzacji oraz słów kluczowych i dostępna jest w dwóch formatach: banerowym i szablonowym.
Reklama graficzna w Allegro Ads, źródło: https://allegro.pl/ads/reklama-graficzna
Reklama Allegro Ads a promocja sklepu w Google Ads - porównanie
Dlaczego Google Ads dla sklepu internetowego jest lepszym rozwiązaniem niż Allegro Ads? Ponieważ:
- w Google Ads na efektywność kampanii wpływa nie tylko zadeklarowana stawka, ale także wynik jakości reklamy,
- w Google Ads istnieje wiele możliwości optymalizacji kampanii,
- Google Ads dla e-commerce oferuje większe możliwości w zakresie kierowania reklam,
- Google Ads dla sklepów internetowych oferuje więcej dostępnych formatów reklam, w tym efektywną reklamę produktową Google Zakupy czy tanią reklamę video,
- dzięki reklamie w Google możesz docierać do jeszcze szerszego grona odbiorców niż w Allegro.
Dowiedz się więcej o reklamie Google Ads dla sklepów:
- Poznaj 16 sprawdzonych strategii PPC dla e-commerce.
- Sprawdź, jak reklamować sklep w Google Ads.
- Zobacz, jak zwiększyć przychody w sklepie dzięki reklamie produktowej w Google Ads.
Jak promować własny sklep internetowy i dlaczego warto?
Jak reklamować własny sklep internetowy i dlaczego ta forma sprzedaży i marketingu się opłaca? Między innymi dlatego, że promocja sklepu w wyszukiwarce i internecie w ogóle daje znacznie więcej możliwości niż Allegro. Marketing w wyszukiwarce dla sklepu obejmuje nie tylko pozycjonowanie sklepu i różnorodne formaty Google Ads, ale także content marketing czy influencer marketing. Sklep internetowy i znajdujące się w nim produkty możesz także promować w mediach społecznościowych, takich jak Facebook, Instagram, TikTok i Pinterest.
Podsumowanie
Jeśli jesteś przekonany, że chcesz działać w internecie, zrezygnuj z platform aukcyjnych i sprzedażowych i wybierz własny sklep internetowy. W ten sposób od początku zbudujesz niezależność i wizerunek swojej marki, a także unikniesz prowizji i pośredników. Jeśli już sprzedajesz na Allegro i nie masz możliwości rozwoju na platformie, również pomyśl o własnym sklepie i inwestycji w marketing internetowy. Na początku możesz go prowadzić równocześnie ze sprzedażą i reklamą na Allegro. Docelowo najlepiej przejść w 100% na własny sklep.
Poznaj historie sukcesu naszych klientów
- 500% wzrost wejść organicznych
- 12-krotny wzrost współczynnika konwersji
- 6 miesięcy na zdominowanie top 10 Google
- 20 krotna dynamika sprzedaży
- 3 razy więcej zapytań ofertowych rok do roku
- ponad 3500 fraz w czołówce Google
- 7 krotny wzrost ruchu z pozycjonowania
- 150% więcej zapytań z formularza na stronie
- 5-krotny wzrost liczby konwersji z Google Ads
- Kilkaset fraz w czołówce Google
- Stały i stabilny wzrost ruchu na stronie
- 250% wzrostu liczby rezerwacji na usługi USG
- 130% wzrostu liczby wizyt w gabinetach
- 4,5 razy więcej odwiedzających stronę
- 270% wzrost współczynnika konwersji
Clutch.co to jedna z najbardziej wiarygodnych platform z opiniami na świecie!
Ponad 600 pozytywnych opinii w Google i 100 opinii na Clutch.co
Jesteśmy jedną z najlepiej i najczęściej ocenianych agencji marketingu internetowego w Polsce na największych platformach do ocen: Google i Clutch.co. Zobacz, nasze oceny i przekonaj się, że warto z nami współpracować.
